Para vender, primero hay que enamorar. Por eso es importante conocer las bases que te permitirán crear una relación genuina con tu audiencia en el corto, mediano y largo plazo.
Toma lápiz y papel y desarrolla junto a mí los siguientes ejercicios. Te aseguro que serán de gran provecho.
Comenzamos.
1. Evalúa a tus competidores. No se trata de obsesionarte con la competencia, sino de analizar cuáles son las preguntas e inquietudes frecuentes de una comunidad similar a la tuya. Luego, transforma esas interrogantes en contenido que puedas responder en tus plataformas digitales y verás cómo la atención se avoca a ti.
2. Elabora un listado de preguntas frecuentes en torno a tu idea y elige en qué formato responderás cada punto. ¿Fotos, textos, videos? ¿Cuál de estos recibe mejor tu audiencia? Gooooooo.
3. Ten muy clara la personalidad de tu marca. Si bien es cierto que la creatividad es el cúmulo de ideas tomadas de un lado y otro, la esencia es -en definitiva- única, así que escribe un listado de aspectos que te identifiquen y cuenta por qué te inspira cada punto.
Recuerda: las historias son poderosas y te ayudarán a vender de forma espontánea. Eso sí: no intentes ser quien no eres. El público lo notará rápidamente y lejos de conectar, distanciarás a tus posibles compradores.
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